岩手県（盛岡市・滝沢市・矢巾町・紫波町・花巻市・北上市・奥州市・一関市ほか）で中古住宅の買取再販を行っている さいはん本舗 です。
「たくさんの不動産会社に声をかければ、それだけ買い手が見つかるチャンスが増えるはず」――そう考えて「一般媒介（いっぱんばいがい）」を選んだものの、数ヶ月経っても一向に売れる気配がない……。実はこれ、不動産売却において非常によくあるケースです。
一般媒介には「窓口が広がる」という大きなメリットがある一方で、実は**「一般媒介だからこそ売れなくなる」という致命的な落とし穴**が隠されています。
今回は、岩手県内各地の物件を取り扱うプロの視点から、一般媒介で売れない本当の理由を3,000字のボリュームで徹底解説します。
1. 一般媒介で売れない最大の理由：不動産会社の「優先順位」
一般媒介で売れない理由の9割は、不動産会社側の**「心理的なブレーキ」**にあります。
不動産会社にとって、一般媒介は「自社がいくら頑張っても、他社で先に決まってしまったら1円の利益にもならない」という極めてリスクの高い契約です。そのため、現場では以下のような現象がリアルに起こっています。
① 広告費をかけてもらえない
SUUMOやアットホームといったポータルサイトに物件を掲載するには、不動産会社側が多額の掲載料を支払っています。 「確実に自社の売上になる専任物件」と「他社に取られるかもしれない一般物件」があれば、会社がどちらに広告予算を割くかは明白です。一般媒介の物件は、無料の自社サイトに載せるだけで、有料の目立つ枠には入れてもらえない「放置状態」になりやすいのです。
② 営業マンが「当て馬」に使う
これが最も怖い落とし穴です。問い合わせが入った際、営業マンはまず一般媒介の物件を見せ、その後に「実はもっとおすすめの物件（自社の専任物件）があるんです」と、自社の利益が確定している物件へお客様を誘導するための比較対象として利用されてしまうことがあります。
2. 岩手の不動産市場特有の「売れない」事情
特に盛岡市周辺や県南エリアなど、岩手県内での売却においては一般媒介のリスクがより顕著になります。
「レインズ」への登録義務がない
専任媒介なら「レインズ（不動産流通標準情報システム）」への登録が義務付けられ、県内外の全不動産会社に情報が共有されます。しかし、一般媒介にはその義務がありません。 結果として、依頼した数社の中だけで情報が止まってしまい、実は「別の不動産会社にいた、その家を欲しがっているお客様」に情報が届かないという機会損失が生まれてしまいます。
報告がないため「原因」が分からない
一般媒介には活動報告の義務がありません。 「今、何人がネットで見てくれているのか」「なぜ内覧に来た人が買ってくれなかったのか」というフィードバックが売主様に届かないため、価格設定や室内の見せ方をどう改善すべきか判断できず、ただ時間だけが過ぎていくことになります。
3. 一般媒介で失敗する人の「共通点」
以下のような状況の方は、一般媒介を選んでいることで売却が難航している可能性が高いです。
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「3社以上」に依頼している： 依頼先が多すぎると、各社が「誰かが売るだろう」と無責任になり、誰も本気で動かなくなります。
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物件に「こだわり」や「古さ」がある： 築30年以上の家や郊外の物件などは、営業マンの「粘り強い提案」が必要です。手間がかかる物件ほど、一般媒介では敬遠されます。
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不動産会社と密に連絡を取っていない： 「任せておけばいい」というスタンスだと、優先順位はどんどん下がっていきます。
4. 一般媒介から抜け出し、売却を成功させるには？
もし、今一般媒介で苦戦しているのであれば、以下の3つの対策を検討してみてください。
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信頼できる1社に絞って「専任媒介」に切り替える： 岩手の相場に詳しく、熱意のある会社に「責任を持って任せる」ことで、広告の質も営業の本気度も劇的に変わります。
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媒介契約を更新せず、会社を見直す： 一般媒介の更新時期（通常3ヶ月）に、これまでの対応が不十分だった会社とは縁を切り、パートナーを選び直しましょう。
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「仲介」以外の売却方法を検討する： そもそも、市場に出して買い手を探す「仲介」自体が、その物件に合っていない場合もあります。
5. さいはん本舗が提案する「悩まない売却」
「媒介契約の種類で悩みたくない」「これ以上、売れない期間を過ごしたくない」 そんな岩手の皆様に選ばれているのが、私たち「さいはん本舗」の直接買取です。
一般媒介で「売れない理由」を並べて悩む必要はもうありません。
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仲介手数料0円： 専任でも一般でもかかる手数料が、私たちは「直接の買い手」なので一切不要です。
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現状のまま丸ごと買取： 岩手の古いお家も、冬の管理が大変な空き家も、荷物が残ったままで査定・買取いたします。
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最短1ヶ月で現金化： 買い手を探す広告期間がないため、すぐに現金を受け取り、次の生活へ進めます。
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売却後のトラブルなし： 専門業者の私たちが買い取るため、売った後に不具合が見つかってもお客様に責任を問うことはありません。
6. まとめ
一般媒介で売れない本当の理由は、**「不動産会社が本気を出せる環境が整っていないから」**です。 もし人気エリアの超優良物件でないのであれば、一般媒介は避けるのが無難です。
岩手県内で「なかなか家が売れない」「媒介契約を見直したい」とお悩みの方は、ぜひ一度さいはん本舗へご相談ください。
盛岡から一関まで、岩手の土地と家を熟知したスタッフが、あなたの家がなぜ売れないのか、どうすれば納得のいく形で手放せるのかを正直にアドバイスいたします。
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