岩手県（盛岡市・滝沢市・矢巾町・紫波町・花巻市・北上市・奥州市・一関市ほか）で中古住宅の買取再販を行っている さいはん本舗 です。
不動産を売却する際、多くの不動産会社が推奨するのが「専任媒介（せんにんばいがい）」です。「1社にお任せするから手厚いサポートが受けられる」というメリットがある一方で、実は専任媒介を選んだにもかかわらず、売却に失敗してしまう方が少なくありません。
「専任で任せたのに、3ヶ月経っても問い合わせがゼロだった……」 「結局、価格を大幅に下げさせられて損をした気がする……」
そんな後悔をしないために、今回は岩手県内の不動産売却現場を数多く見てきた「さいはん本舗」が、専任媒介で失敗する人の共通点を3,000字のボリュームで徹底解説します。
1. そもそも「専任媒介」の失敗とは何か？
専任媒介における「失敗」とは、単に家が売れないことだけを指すのではありません。
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相場より安く売らされてしまう
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売却までに想定以上の時間がかかり、住み替え計画が狂う
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不動産会社の対応に不信感を抱き、精神的に疲弊する
これらはすべて「失敗」と言えます。1社にすべてを託す契約だからこそ、その「1社」との向き合い方を間違えると、取り返しのつかない結果を招いてしまいます。
2. 専任媒介で失敗する人の「4つの特徴」
現場で見えてくる、失敗しやすい方の特徴を具体的に掘り下げてみましょう。
特徴①：査定額の「高さ」だけで会社を選んでしまう
これが最も多い失敗パターンです。 複数の会社に査定を依頼し、一番高い金額を提示した会社と専任媒介を結ぶ。一見、賢い選択に思えますが、ここには大きな罠があります。
一部の不動産会社は、専任契約を取りたいがために、あえて売れるはずのない「高すぎる査定額」を提示することがあります。これを「のせ貸し」と言います。契約後に「反応が悪いので価格を下げましょう」と何度も値下げを提案され、最終的には相場以下で売る羽目になる……。 「高い査定額＝売れる価格」ではないことを忘れてはいけません。
特徴②：「大手だから安心」と丸投げしてしまう
「全国展開している大手不動産会社なら、ネットワークも広くて安心だろう」という思い込みも危険です。 専任媒介で大切なのは、会社の規模よりも**「担当者の熱意と、その街の市場をどれだけ知っているか」**です。大手の担当者は多くの物件を抱えており、あなたの物件が「数ある在庫の一つ」として埋もれてしまうことがあります。特に岩手のような地域密着型の市場では、地元の路地裏一本まで熟知している会社の方が、結果的に早く買い手を見つけることも多いのです。
特徴③：活動報告を鵜呑みにし、自分では動かない
専任媒介には「2週間に1回以上の活動報告」が義務付けられています。失敗する人は、送られてくる報告書を眺めるだけで、「プロがやっているんだから大丈夫」と任せきりにしてしまいます。 報告書の中で「アクセス数は多いが内覧に至らない」のであれば、写真の見せ方やキャッチコピーが悪い可能性があります。「内覧はあるが決まらない」のであれば、室内の片付けやニオイ対策が不足しているかもしれません。報告を「分析」し、担当者と一緒に改善案を考えられない人は、チャンスを逃し続けます。
特徴④：「囲い込み」のリスクを疑わない
1社に任せる専任媒介で最も恐ろしいのが「囲い込み（かこいこみ）」です。 これは、他社が連れてきた買い手からの申し込みを、自社で手数料を独占したいがために嘘をついて断ってしまう行為です。これをされると、売主様は「最高の条件で買ってくれるはずだったお客様」を勝手に切り捨てられていることになります。この不透明な慣習を疑わず、すべてを任せきりにするのは非常にリスクが高いと言えます。
3. 岩手で専任媒介を成功させるための「回避術」
岩手県内（盛岡〜一関エリア）で専任媒介を検討するなら、以下の対策を講じましょう。
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根拠のある査定額を求める： 「なぜこの価格なのか？」に対し、周辺の成約事例や岩手の景気動向に基づいた納得のいく説明ができる会社を選んでください。
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レインズの「登録証明書」を確認する： 専任媒介を結んだら、必ず「レインズ（不動産流通標準情報システム）」に登録した証明書を求めてください。これがあれば、他社にも情報が公開されていることが確認でき、囲い込みを牽制できます。
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担当者との相性を重視する： 電話のレスポンスの速さ、岩手の冬の住宅事情（断熱や結露など）に関する知識があるか。信頼できる「個人」に任せる意識を持ちましょう。
4. 専任媒介に向かない物件もある？
実は、物件の状況によっては、そもそも専任媒介が「失敗の種」になることがあります。
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築40年以上の古い実家
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荷物が山積みで、片付けが追いつかない家
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相続物件で、親族間の調整が必要な場合
こうした物件は、仲介（専任媒介）で一般の買い手を探そうとすると、内覧のたびに苦労したり、売却後に不具合が見つかってトラブルになったりと、売主様の負担が極めて大きくなります。
5. さいはん本舗が提案する「失敗ゼロ」の売却法
「専任媒介で失敗したくない」「不動産会社選びで悩みたくない」 そんな岩手の皆様に選ばれているのが、私たち「さいはん本舗」の直接買取です。
失敗する人の特徴をすべて裏返したのが、私たちの買取サービスです。
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「のせ貸し」なしの即答査定： 「売れる価格」ではなく、私たちが「買う価格」を提示します。価格がブレることはありません。
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仲介手数料は0円： 専任媒介で100万円単位でかかることもある手数料が、一切不要です。
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内覧・広告・報告の手間なし： 私たちが買い手なので、広告も内覧もありません。近所に知られず、静かに売却が完了します。
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現状のままでOK： 掃除も、荷物の片付けも、リフォームも不要。岩手の古いお家も、そのままの状態で引き受けます。
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売却後の保証は不要： 専門業者である私たちが責任を持つため、売った後に「雨漏りしていた」と責任を問われる心配はありません。
6. まとめ
専任媒介で失敗する人の最大の特徴は、**「不動産会社選びをゴールだと思ってしまい、その後のチェックを怠ること」**にあります。1社に絞ることは大きなメリットですが、それ相応の「監視」と「パートナーシップ」が必要です。
もし、「そこまで手間をかけたくない」「失敗するリスクを1%でも減らしたい」とお考えであれば、媒介契約を結ぶ前に、ぜひ一度さいはん本舗の無料査定を受けてみてください。
盛岡から一関まで、岩手の土地と家を愛する私たちが、あなたの家を「確実に」「安全に」買い取らせていただきます。失敗のない売却、私たちが全力でお手伝いいたします！