岩手県（盛岡市・滝沢市・矢巾町・紫波町・花巻市・北上市・奥州市・一関市ほか）で中古住宅の買取再販を行っている さいはん本舗 です。
不動産売却を検討し始めると必ず突き当たる「媒介契約」の選択。 「専任でも一般でも、結局ネットに載せるのは同じでしょ？」「そんなに結果が変わるの？」と疑問に思う方も多いはず。しかし、現場のリアルな感覚から申し上げますと、媒介契約の選び方ひとつで、売却期間や最終的な成約価格、そして何より売主様の精神的負担は劇的に変わります。
今回は、岩手の不動産事情を知り尽くした「さいはん本舗」が、媒介契約の違いがもたらす「リアルな売却結果の差」について、3,000字のボリュームで本音解説します。
1. 媒介契約の選択が「売却結果」に直結する理由
不動産売却において、媒介契約は単なる「事務手続き」ではありません。それは、「不動産会社があなたのために、どれだけの時間とお金（広告費）を投資するか」を左右する意思決定だからです。
不動産会社もビジネスです。
-
一般媒介： 「他社で決まれば、自社の努力は1円にもならない」という不安定な状態。
-
専任媒介： 「自社が頑張れば、確実に成果（報酬）に繋がる」という約束された状態。
この「期待値の違い」が、実際の販売活動の濃度、ひいては売却結果の差となって現れるのです。
2. 【リアル解説】契約の違いで変わる「3つのポイント」
具体的にどのような部分で「差」が出るのか、リアルな現場視点で見ていきましょう。
① 広告・集客の「質」と「量」
多くの不動産会社は、SUUMOやアットホームといったポータルサイトに広告を出しますが、これには多額の掲載費用がかかります。
-
一般媒介の場合： 掲載枠に限りがある場合、どうしても「自社で確実に売れる（専任物件）」が優先され、一般媒介物件は後回しにされたり、簡易的な掲載に留まったりすることがあります。
-
専任媒介の場合： 掲載順位を上げるオプションを使ったり、プロのカメラマンによる写真撮影を行ったりと、成約率を高めるための「投資」が行われやすくなります。
② 営業マンの「本気度」と「提案力」
物件には必ず「長所」と「短所」があります。
-
一般媒介の場合： 問い合わせがあった際、自社の専任物件と並べて紹介し、最終的に専任物件の方へ誘導されてしまう「当て馬」にされてしまうリスクがゼロではありません。
-
専任媒介の場合： 営業マンは「何としてもこの物件を売る」という責任を負います。内覧時に売主様が気づかない魅力を代弁したり、購入を迷っている客の背中を押したりする「粘り強い営業」が期待できます。
③ 状況分析と「価格戦略」
売却活動を始めると「内覧はあるが成約に至らない」「そもそも問い合わせが来ない」といった壁にぶつかります。
-
一般媒介の場合： 不動産会社に報告義務がないため、なぜ売れないのかのデータが蓄積されず、ただ時間が過ぎていく（塩漬けになる）ことが多々あります。
-
専任媒介の場合： 2週間に1回以上の報告義務があるため、「今週は何件のアクセスがあり、内覧者の反応はどうだったか」を詳細に分析できます。これに基づき、「価格を下げるべきか」「リフォーム提案を入れるべきか」といった的確な軌道修正が可能になります。
3. 岩手エリア別・媒介契約の「成功パターン」
岩手県内でも、エリアによって市場の動きが異なるため、選ぶべき契約も変わります。
-
盛岡市・滝沢市（人気エリア）：一般媒介でも結果が出やすい 需要が供給を上回っている人気エリアの築浅物件などは、一般媒介で複数の窓口を作っても、各社が「早い者勝ち」で競い合うため、短期間で高値成約に至るケースがあります。
-
県南・沿岸・郊外エリア：専任媒介が圧倒的に有利 買い手の母数が限られるエリアでは、広域からじっくり買い手を探す「持久戦」になります。地元の信頼できる1社に専任で任せ、地域密着のネットワークと大手ポータルサイトをフル活用してもらう方が、結果的に売主様の手残りは多くなります。
4. 媒介契約の落とし穴「囲い込み」には要注意
専任媒介を選んだ際に、最も売却結果を悪くさせるのが「囲い込み」です。自社で手数料を独占したいがために、他社からの優良な買い手からの申し込みを遮断してしまう行為です。
これを見抜くためには、**「レインズ（不動産流通標準情報システム）の登録証明書」**を必ず受け取り、他社へも正しく情報が公開されているかを確認することが、失敗しないための絶対条件です。
5. 【究極の解決策】媒介契約にこだわらない「直接買取」
ここまで媒介契約の「差」について解説してきましたが、実は「どの契約を選んでも、仲介である以上避けられないリスク」が3つあります。
-
「いつ売れるか」は誰にも約束できない。
-
内覧のたびに家を片付け、見知らぬ人を迎える負担。
-
売却後、数ヶ月してから「雨漏りが見つかった」と責任を問われるリスク。
もし、媒介契約の種類で悩んでいる理由が**「早く、確実に、トラブルなく売りたい」ということなのであれば、私たち「さいはん本舗」の直接買取**が、あなたにとって最高の売却結果をもたらすかもしれません。
-
仲介手数料は0円： 2,000万円で売るなら約72万円の手数料が浮きます。
-
最短1ヶ月で現金化： 媒介契約の更新（3ヶ月単位）に一喜一憂する必要はありません。
-
現状のまま丸ごと買取： 荷物の片付け、クリーニング、リフォームは一切不要。
-
売却後の責任免除： 専門業者の私たちが買い取るため、売った後の保証責任（契約不適合責任）はお客様には一切かかりません。
6. まとめ
媒介契約の違いで売却結果は変わるのか？ その答えは「イエス」です。 「人気物件を広く競わせたいなら一般」「難易度の高い物件をプロと二人三脚で売りたいなら専任」というのが基本戦略です。
しかし、もしあなたが**「売却活動そのもののストレスから解放されたい」**のであれば、媒介契約を結ぶ前に、ぜひ一度私たちの買取査定を受けてみてください。
さいはん本舗は、岩手の皆様の大切なお住まいを、どこよりも誠実に、そしてスピーディーに引き継がせていただきます。盛岡から一関まで、どこへでも無料で査定に伺います。まずはお気軽にご相談ください！