岩手県（盛岡市・滝沢市・矢巾町・紫波町・花巻市・北上市・奥州市・一関市ほか）で中古住宅の買取再販を行っている さいはん本舗 です。
不動産業界の悪しき慣習と言われる「囲い込み」。これは、売主様から売却を任された不動産会社が、自社で「買い手」も見つけて仲介手数料を両取りするために、他社からの正当な問い合わせを「商談中です」などと嘘をついて断ってしまう行為です。
これをされると、「もっと高く、もっと早く買ってくれるはずだったお客様」との出会いを勝手に潰されてしまうことになります。岩手県内でも、特に専任媒介契約を結んだ際に起こりやすいトラブルです。
今回は、大切な資産を守るために、囲い込みをしない誠実な不動産会社を見極めるポイントを徹底解説します。
1. 媒介契約の種類による「リスク」を理解する
まず大前提として、囲い込みが起こりやすいのは**「専任媒介」または「専属専任媒介」**です。
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専任系契約： 窓口が1社に絞られるため、その会社が情報を隠しても売主様にはバレにくい。
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一般媒介契約： 複数の会社が同時に募集するため、1社が「商談中です」と嘘をついても、別の会社に聞けば嘘が発覚する。
つまり、**「一般媒介でも快く受けてくれる会社」や「一般媒介を推奨する会社」**は、最初から囲い込みをする気がなく、オープンな取引を重視している可能性が高いと言えます。
2. 誠実な会社を見極める「3つのチェックポイント」
査定や相談の段階で、以下の質問を投げかけてみてください。その回答で会社の姿勢が見えてきます。
① 「レインズの登録証明書」をすぐに出してくれるか
専任媒介の場合、物件情報を「レインズ（不動産流通標準情報システム）」に登録し、その証明書を売主様に渡すことが法律で義務付けられています。
チェック： 「契約後、いつレインズの登録証明書をいただけますか？」と聞いてみてください。「もちろん、登録後すぐにお渡しします」と即答する会社は信頼できます。
② 「物件確認」への対応方針を確認する
他社から「この物件、まだ紹介できますか？」と電話があった際、どのような対応をしているか聞いてみましょう。
チェック： 「他社から問い合わせがあった場合、状況を包み隠さず教えていただけますか？」と直球で聞いてみてください。囲い込みをしない会社は、「もちろんです。広く情報を流したほうが売主様の利益になりますから」と答えるはずです。
③ 広告の掲載許可を他社に出しているか
囲い込みをする会社は、他社がネット広告（SUUMOなど）に物件を載せるのを嫌がります。
チェック： 「他社さんが自社のホームページに載せたいと言ってきた場合、許可しますか？」と確認してください。「広く拡散してもらったほうが良いので許可します」という会社は、成約スピードを最優先に考えています。
3. 岩手エリアで「囲い込み」に合わないための自衛策
岩手県内での売却を検討されるなら、以下の行動でリスクを回避できます。
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セカンドオピニオンを持つ： 一社の言うことを鵜呑みにせず、地域の相場に詳しい別の会社にも「自分の物件が他社のサイトに正しく載っているか」「他社が紹介可能な状態になっているか」を確認してもらう。
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活動報告書の中身を精査する： 報告書に「他社からの問い合わせ件数」が記載されているかチェックしてください。ずっと0件が続いている場合は、囲い込みを疑うべきサインです。
4. 「囲い込み」の心配が一切ない売却方法
「不動産会社が嘘をついていないか監視するのは疲れる」「不透明な駆け引きなしで、スッキリ売りたい」という方に選ばれているのが、私たち「さいはん本舗」の直接買取です。
仲介（媒介契約）と違い、私たちが買い手となる「買取」には、囲い込みという概念自体が存在しません。
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仲介手数料0円： 囲い込みの動機となる「手数料の両取り」そのものがありません。
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情報の透明性： 「売れるかもしれない」という予測ではなく、私たちが提示する「購入金額」そのものが結果です。
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スピード売却： 買い手を探す期間がないため、他社からの問い合わせを待つ必要もありません。
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売却後の責任免除： 専門業者が買い取るため、引き渡し後のトラブルに怯える必要もありません。
5. まとめ
囲い込みをしない不動産会社を選ぶコツは、**「情報のオープン化を嫌がらないか」を確認すること、そして「一般媒介を否定しないか」**を見ることです。
さいはん本舗は、岩手の皆様に誠実な取引をお約束します。仲介であれば、情報の透明性を第一に考えた一般媒介を軸にサポートし、確実性を求めるなら私たちが直接責任を持って買い取ります。
「今の担当者が囲い込みをしていないか不安」「岩手で安心して任せられる会社を探している」という方は、ぜひ一度、さいはん本舗へご相談ください。
盛岡から一関まで、岩手の土地と家を熟知したスタッフが、あなたの利益を最優先にした売却方法をアドバイスいたします。まずは無料査定で、安心への第一歩を踏み出しませんか？
あなたは、不動産会社を「監視」する売却と、すべてを「信頼」して任せられる売却、どちらを選びたいですか？