岩手県（盛岡市・滝沢市・矢巾町・紫波町・花巻市・北上市・奥州市・一関市ほか）で中古住宅の買取再販を行っている さいはん本舗 です。
不動産売却を検討されるお客様から最も多くいただく質問の一つが、「一般媒介と専任媒介、結局どっちが早く、高く売れるの？」というものです。
ネットで検索すると「一般媒介は競争が生まれるから売れる」「専任媒介は不動産会社が本気を出すから売れる」と、正反対の意見が出てきて、さらに迷ってしまう方も多いのではないでしょうか。実は、岩手県内の不動産市場において「どちらが売れるか」の答えは、物件の条件と売主様の状況によって180度変わります。
今回は、媒介契約の選択で後悔しないために、プロの視点から「本当に売れる選び方」を3,000字のボリュームで徹底解説します。
1. そもそも「売れる」の定義を整理しよう
不動産売却における「売れる」には、2つの側面があります。
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「早く」売れる： 期限内に現金化が必要な場合や、住み替えが決まっている場合。
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「高く」売れる： 時間がかかってもいいから、1円でも手残りを増やしたい場合。
「一般媒介 vs 専任媒介」の議論では、このどちらを優先するかで選ぶべき契約が変わります。それぞれの仕組みを「売る力」という観点で比較してみましょう。
2. 一般媒介が「売れる」ケースと仕組み
一般媒介は、複数の不動産会社と同時に契約を結ぶ方法です。
なぜ「売れる」と言われるのか？
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露出が最大化される： A社は自社HP、B社はSUUMO、C社は地元紙……といったように、各社が異なるルートで広告を出すため、市場への露出が非常に広くなります。
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「早い者勝ち」の原理： 不動産会社側からすると、「他社が先に買い手を見つけたら報酬がゼロ」という状況です。そのため、人気物件であれば「他社に取られる前に！」と営業マンがスピード感を持って動くことがあります。
逆に「売れない」リスク
しかし、ここが落とし穴です。岩手県内の郊外物件や、築年数が経過した物件の場合、一般媒介だと**「どこも本気で売ってくれない」**という現象が起きます。 「他社で決まるかもしれない物件に、自社の高い広告費はかけられない」と判断され、いわゆる「干される（放置される）」状態になり、いつまでも売れ残ってしまうリスクがあるのです。
3. 専任媒介が「売れる」ケースと仕組み
専任媒介は、窓口を1社だけに絞る契約です。
なぜ「売れる」と言われるのか？
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不動産会社の責任感が違う： 「自社で売れば確実に仲介手数料が入る」という保証があるため、会社は数万円〜数十万円の広告費を惜しみなく投入できます。
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戦略的な販売ができる： 窓口が1つのため、「今月はこの価格で、来月はこう見せ方を変えよう」といったプロの戦略をじっくり実行できます。
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報告義務による軌道修正： 2週間に1回以上の報告義務があるため、「なぜ売れていないのか」の原因（価格なのか、見た目なのか）を分析し、早期に対策を打てます。
逆に「売れない」リスク
任せた1社の実力が低いと、どれだけ時間が経っても進展しません。また、自社で手数料を独占しようとする「囲い込み」が行われると、他社が連れてきた優良な買い手と出会えなくなるリスクがあります。
4. 岩手のエリア別・物件別「売れる」判定ガイド
岩手県内各地の動向を見ている「さいはん本舗」が、独自の判定基準を公開します。
「一般媒介」で売るべき物件
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エリア： 盛岡市中心部、滝沢市や紫波町の人気分譲地。
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条件： 築10年以内、駐車場3台以上、大手ハウスメーカー施工など。
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判定： こうした「誰が見ても欲しがる物件」は、一般媒介で広く窓口を作り、一番良い条件を提示した買い手を選ぶのが正解です。
「専任媒介」で売るべき物件
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エリア： 県南エリア（北上・花巻・奥州・一関）や各市の郊外。
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条件： 築30年以上、相続した古い実家、荷物がそのままの家。
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判定： こうした物件は、営業マンが「リフォームすればこうなる」「岩手の冬でもこの構造なら安心」といった専門的な提案をしないと売れません。信頼できる1社に「責任を持って売ってくれ」と託す方が、結果的に早く高く売れます。
5. 【重要】「仲介で売る」こと自体が最善ではない場合も
ここまで「一般か専任か」という仲介の枠組みでお話ししましたが、岩手県内での売却において、最も確実に「売れる」方法を忘れてはいけません。
それが、私たち「さいはん本舗」の直接買取です。
実は、一般媒介や専任媒介で「売れるのを待つ」のには、相応のコストとリスクが伴います。
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仲介手数料： 2,000万円で売れた場合、約72万円の手数料がかかります。
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リフォーム・清掃費用： 少しでも見栄えを良くするために数十万円かけることも。
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売却後の責任： 引き渡し後にシロアリや雨漏りが見つかれば、売主様が修理費を払わなければなりません。
「媒介契約で迷って何ヶ月も悩むより、今すぐ確実に売りたい」 そんな時、さいはん本舗の買取なら、これらすべてを解決して「即、売れる」を実現します。
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仲介手数料0円： 私たちが直接買うので、余計な費用は一切かかりません。
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現状のまま買取： 壊れた箇所があっても、古い家財道具が山積みでも、そのままで査定・買取します。
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最短1ヶ月で現金化： 買い手を探す期間がないため、すぐに次のステップへ進めます。
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売却後の保証不要： 専門業者である私たちが責任を持つので、売った後に連絡が来ることはありません。
6. まとめ：あなたの物件にとっての「正解」は？
「一般媒介 vs 専任媒介｜売れるのはどっち？」という問いへの結論は、**「人気物件なら一般、それ以外なら専任。ただし、安心とスピードを求めるなら買取」**です。
媒介契約の種類を検討することは大切ですが、それ以上に大切なのは、お客様が「いつまでに、いくら手元に残したいか」という本当の希望です。
さいはん本舗では、盛岡から一関まで、岩手県内のあらゆる物件を査定しています。 「仲介で出すならどちらの契約が良いか」「それとも買取のほうが得か」を、プロの視点から正直にアドバイスさせていただきます。
まずは無料査定で、あなたの家が今いくらで「確実に売れるのか」を確かめてみませんか？お気軽にお電話やお問い合わせフォームからご相談ください！