不動産の売却、『買取』と『仲介』どっちを選ぶべき？岩手県での正しい判断基準
皆様こんにちは、岩手県（盛岡市・滝沢市・矢巾町・紫波町・花巻市・北上市・金ヶ崎町・奥州市・一関市・その他エリア）で中古住宅の買取再販を行っている、さいはん本舗です。
「家を売りたいけど、買取と仲介、どっちがいいの？」 「買取は安く買い叩かれるんじゃない？」
不動産を売却する時、必ず直面するのがこの選択です。
今回は、買取と仲介の違いを徹底比較し、 あなたに最適な売却方法を見つけるためのQ&Aをまとめました。
Q1. 買取と仲介、何が違うの？
A. 「誰に売るか」と「売れるまでの期間」が大きく違います。
仲介（ばいばい）
・不動産会社が買主を探す
・一般の個人が買主になる
・売却まで3〜6ヶ月かかる
・市場価格で売れる可能性が高い
買取（かいとり）
・不動産会社が直接買う
・買主は不動産会社
・最短1週間〜1ヶ月で現金化
・価格は市場価格の7〜8割程度
Q2. 買取と仲介、どっちが高く売れますか？
A. 一般的には仲介の方が高く売れます。
価格の目安（市場価格1000万円の物件の場合）：
| 売却方法 | 売却価格 | 手取り額 |
|---|---|---|
| 仲介 | 1000万円 | 約970万円（仲介手数料3％引く） |
| 買取 | 750万円 | 750万円（手数料なし） |
差額：220万円
「それなら仲介の方がいい！」と思いますよね。
でも、実は単純比較できないんです。
Q3. 買取の方が得するケースもあるの？
A. あります。状況によっては買取の方がお得です。
買取の方が得するケース：
① 築古・状態が悪い物件
・仲介で売りに出しても、買い手がつかない
・値下げを繰り返すうちに、買取価格以下になる
・時間とストレスだけが増える
② 急いで現金化したい
・相続税の支払い期限が迫っている
・離婚で財産分与が必要
・住宅ローン返済が厳しい
→ 時間をお金で買う価値がある
③ 遠方に住んでいる
・内見対応が難しい
・何度も岩手に来るのは大変
→ 買取なら1回の訪問で完結
④周囲に知られたくない
・仲介は広告・チラシで周知される
・買取なら秘密厳守
Q4. 仲介のデメリットは？
A. 時間・手間・不確実性があります。
1. 売れるまで時間がかかる
・平均3〜6ヶ月
・1年以上売れないことも
2. 売れる保証がない
・買主が現れなければ、いつまでも売れない
・値下げを繰り返す
3. 内見対応が大変
・週末に何度も内見
・家を常にキレイに保つストレス
・購入希望者が来ても、結局買わないことも
4. 売却後のトラブルリスク
・雨漏りやシロアリが後から見つかる
・修繕費用を請求される
・契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）
5. 維持費が続く
・売れるまで固定資産税
・光熱費
・管理費
Q5. 買取のデメリットは？
A. 価格が市場価格より安くなります。
なぜ安いのか？
買取業者は、
・リフォーム費用
・再販までの期間の固定資産税
・再販時のリスク
・利益
を見込んで価格を設定します。
つまり、
仲介価格 – リフォーム費用 – 諸経費 – 利益 = 買取価格
という計算です。
Q6. 仲介手数料ってどれくらいかかるの？
A. 売却価格の3％＋6万円＋消費税が目安です。
計算例：
| 売却価格 | 仲介手数料 |
|---|---|
| 500万円 | 約23万円 |
| 1000万円 | 約39万円 |
| 2000万円 | 約72万円 |
買取なら、仲介手数料はゼロです。
Q7. 結局、どっちを選べばいいの？
A. 優先順位で決めましょう。
仲介が向いている人：
✅ 時間に余裕がある（3〜6ヶ月待てる）
✅ 少しでも高く売りたい
✅ 物件の状態が良い
✅ 人気エリアにある
✅ 内見対応ができる
買取が向いている人：
✅ すぐに現金化したい
✅ 築古で状態が悪い
✅ 遠方に住んでいて管理が大変
✅ 周囲に知られたくない
✅ 仲介で売れなかった
✅ 内見対応が面倒
Q8. 仲介で売れなかったら、買取に切り替えられる？
A. できます。実際、よくあるパターンです。
流れ：
- 仲介で売りに出す（3〜6ヶ月）
- 売れない
- 値下げを繰り返す
- それでも売れない
- 買取に切り替え
ただし、
・時間とストレスがかかる
・維持費が積み重なる
・最終的な買取価格が、最初より下がることも
「最初から買取にしておけばよかった」 というケースも少なくありません。
Q9. 買取業者、どこを選べばいい？
A. 実績・透明性・対応力で選びましょう。
チェックポイント：
✅ 地域密着の実績がある
・岩手県内での買取実績が豊富
・地域の相場を理解している
✅ 査定理由が明確
・「なぜこの価格なのか」を説明してくれる
・不明瞭な業者は避ける
✅ 対応が丁寧
・相談しやすい
・強引な営業をしない
✅ 買取後の再販実績
・リフォームして再販している
・空き家のまま放置していない
Q10. 買取価格、交渉できますか？
A. 交渉の余地はありますが、大幅アップは難しいです。
買取価格は、
・物件の状態
・立地
・リフォーム費用
・再販時の見込み価格
を基に算出されています。
ただし、
・複数の業者に査定を依頼
・相見積もりを取る
ことで、より良い条件を引き出せる可能性はあります。
「高く売る」か「早く売る」か、それが問題だ
不動産売却は、 「高く売りたい」と「早く売りたい」の バランスで決まります。
・時間をかけて高く売る → 仲介
・スピード重視で確実に売る → 買取
どちらが正解ということはありません。 あなたの状況に合った方法を選ぶことが大切です。
岩手県内（盛岡市・滝沢市・矢巾町・紫波町・花巻市・北上市・金ヶ崎町・奥州市・一関市・その他エリア）で 不動産の売却を検討されている方は、 ぜひさいはん本舗へお気軽にご相談ください。
「買取・仲介、どちらが最適か」を一緒に考えます。